其次，去年的寒冬导致我们市百分是八十的外贸企业倒闭了，所以上半年的单基本都是去年撑下来的公司在，竞争比从前放缓了很多。

换了我可没这么大的能力，我这个人这自知之明还是有的啦。陈哥你在公司就是梁以前我老舅在的时候就特别推崇你，说真的要是公司没有你我真不知该怎么办了。”王自客气的说。

我听后说：“那这个钱怎么算？是公司全额付还是员工跟公司各一分？”王自听后了一烟说：“我这里是全额由公司付反正一个人一年也不大概在二千左右，我总现在有七十几个员工，大概一年十五万吧。你这里人少一大概在十万左右。怎么样我的提议你看可以吗？”

在今年完成一个大踏步的超越，我在这里先表个态到了年底凡是目标超额分奖励额度另算，肯定不会让大家失望。大家一定要再接再厉，勇攀峰。好了接下来大家都发表一下意见吧！”

“好，陈哥有你这句话我就放心了，对了有件事我要跟你商量一下，我这里已经为每一个员工了一个医疗保险，是商业的保险只要凭借医疗单据在医保报销之后还可以报销剩下的百分之八十，我想你们分是不是也可以考虑一下这么也能凝聚员工的战斗力，提他们对公司的忠诚度。”王自看着我说。

工作环境改善了大家的效率也会提，我主要是让员工能有一把公司当家的觉。让员工有一归属提对公司的忠诚度，我试了试这个效果确实不错。

最后我还要说一件事，陈总我听说今年你在分搞了一个后勤似乎员工的反应非常不错，我也想借鉴一下。要不在这里你简单说说怎么样？”

等陈总把文件给你之后你据我们总的实际情况一份方案，等方案来之后我也考虑增设一个后勤，我们也应该尝试一下嘛！”之后我们又聊了一会就宣布散会了。

我们上半年的势很不错但是大家也不能掉以轻心，虽然现在离年初设定的目标已经距离不远了但是既然我们今年自己走到这里了那就要继续走下去。

首先去年环境不好有很多单都没有送去所以都集中在上半年爆发来但是经过上半年的消化这些单基本已经解决了。

“呵呵，自话不能这么说啊。总的量非常大因为基数的问题增长起来肯定比较困难，我这里总来说比较小有是船小好调，我们这些增量放在总最多增长一两成罢了，不足为啊！”我摇了摇手说。

这样吧，回你让你这里的公司直接到我这里商量，我会让我的一个副总作这件事。这个月里争取把这件事搞定！”见我答应了王自倒是兴看着我说：“陈哥，你可真是一个好领导啊！现在的员工能遇见一个像你这么关心下属的老板可真是不多了，我现在也为我们的员工兴。我这里基本已经作好了大家的反应都很不错。”“是啊，这就是变相给他们省钱了，谁没个病啊，这么一来总归是员工个人少支了大家自然迎。

王自说完以后各个中层都开始发表起了自己的想法，一个小时之后大家都讨论完了这时王自又说：“好了我看大家众志成城这个气氛非常好啊！我想只要大家努力就没有办不成的事。

我听后摇了摇手说：“自你太客气了，公司的发展要靠大家我一个人有什么用啊！多的话就不说了对公司我一定竭尽所能。”

“陈哥，你就别谦虚了，分现在全靠你一个人，你一个人撑起了这么大一个地方太不容易了。

确实还不错达到了四成，不过今年全年的目标我设定在增长百分之三十，这是有原因的啊。

我听后了说：“没问题。各位我这个后勤说的简单一就是为所有的员工提供一个舒适和更加人化的工作环境。

散会后我直接到了王自的办公室，坐下后王自给我泡了一杯茶随后分了一烟给我说：“陈哥，上半年你们分的业绩太好了这让我们这里的人压力很大啊！这群家伙去年就被你们压了一今年憋了一气没想到上半年还是棋差一招，他们都快吐血了。”

由于以上这两所以我认为下半年的增长势肯定会有所节制但是三成的增幅正如王总所说也是我从事这个行业一来最快的增长幅度了。”见我说完之后王自接：“陈总说的很不错，逆行舟一旦不小心就很容易不反退。

我听后：“没问题，十万一年倒是不贵那就由我这里全额付吧。大家现在都不容易公司多给他们一福利也能提他们的积极。我觉得很不错，我成立后勤就是这个宗旨。

这样吧我回让人整理一份后勤的工作职责给你们，总这里可以借鉴一下，因为不同的环境作起来也不一样，”王自听后了就对人力资源的经理说：“这件事就给你了。

但是下半年看到了市场又会有大量新的外贸公司开来，我们这个行业起比较低所以下半年的竞争跟定会激烈很多，势必会造成单的大量分。