第四百六十章我来讨口饭吃

shenchu1敌军包围当中，首先要分析对方表lou的气场。

通过气场来判断对方内心shenchu1隐藏的需求是想跟你结识，还是想跟你上床睡觉，亦或是跟你切磋合ti动作。

很明显来的五人中，没人想跟我合ti。

两男的，一个三十多，一个二十六七，老男人走的是儒雅范儿，穿着得ti一看就是资shen商人。年青人走的时尚路线，一shen牌子。

三妞儿，领tou那个…呃抱歉，这不是妞，这是大婶！

大婶四十多岁，白净，富态，略胖。

两妹子，手拉手，看似情同姐妹，但通过眉宇间的沟通不难发展，这只是公司中的一对要好朋友。

五人，分四组，从四个不同角落向我走来。

我微笑，背靠椅背上。

迎接…

目光尤其在意两年轻妹子的双tui，裙子很薄，纱质，略透，tui白，干净，曲线玲珑。

我用满怀期待的目光看着，看着，然后看到两妹子手挽了手，从我shen边ca肩而过。然后热情地跟我shen后一位中年男打招呼。“啊，刘总，你也来学习呀…”

我黑脸，无语，略显惆怅地小叹口气，低tou收拾下东西，刚抬起tou，三对好奇目光就落我脸上了。

大婶、老男人、时尚男。

“你好，我叫李凡。”大婶向我伸了手。

我起shen，伸爪，小握了一下。然后，老男人微微笑过，瞅了yan大婶跟我说：“宋学海。”

我握了手。

换到时尚青年，他也微笑对我说：“陆一文。”

“哦，你们好，你们好，请坐。”

大家陆续坐了。

宋学海坐了，背靠椅背上说：“这位同学，我听了你刚才的讲解。嗯，冷不丁一听确实非常jing1彩。但这个，可cao2作程度，我个人gan觉非常低呀。”

我说：“愿闻其详。”

宋学海：“政府机构的一些工程方案，基本都走公开招标的方式来zuo。一个外人，在不ju备资质的前提下，他怎么能拿到这个工程方案呢？”

我回说：“这个刚才时间jin，我没有细说。我方才讲的只是一个大概举例，落实到细节上，前期当然不可能拿到什么方案了。但能拿到的是信息，是消息，这个对商人来讲，就是资源！而这个信息，不是拿来贩卖，而是通过信息来结jiao其它的人，这是一个gun雪球似的发展模式。”

宋学海仔细品味，信息…？

我继续讲：“这个东西，我打个比方，比如水利bu门，每年冬，大概是在元旦前后，就会着手制订第二年的水利工程项目，然后，对上报审，过审后，相关项目资金下拨，再进一步上ma，开工。而在这个环节上，谁制订的项目，今年项目有多少，下拨了多少资金，有没有到位。这个，对商人来讲，就是信息。”

上述这些东西，我一个小医生，我哪里知dao，这全是我从三叔那儿听说来的。三叔在当地是个老工程油子，这些东西，juti运作过程什么的，我听的耳朵都快起茧子了。

宋学海又沉思了下问：“可你怎么能接chu2到这些单位的领导？”

我笑说：“很简单，领导shen边最亲近的人是谁？答案司机！司机的车经常在哪儿zuo养护？司机叫什么名字？喜huan什么？哪怕，你什么都不了解，你用最土的方法，你跟踪，你知dao他在哪儿吃饭，你给他买几次单总行吧。”

我接着说：“当他问你是谁时，你可以说，记得一年前在一个酒桌上吃过饭。吃过吗？当然没有，但咱们饭局太多了，多到已经记不清在局上会过什么朋友。所以，既然说是吃过，那就吃过，就是朋友了！”

我最后说：“朋友的钩扔chu来，搭上了，就别提生意的事儿，只谈jiao情！gan情！以及共同的兴趣爱好。生意，对朋友而言，只是个局外事！”

宋学海听到这儿，止不住点tougan慨说：“嗯，听你这么一说，我算是了解了。就是舍得hua钱，脑子灵活，jing1于算计，善于沟通。”

我说：“对！zuo生意，就得这样！你不这样，你就不是zuo生意的料，你就琢磨改行干别的吧。”

我跟宋学海一通白话。

把李凡听的那个高兴啊。

等我话说完，李凡说话了：“你好，还没请教贵姓呢。”

我说：“姓季。”

“听，小季呀，我比你大，叫我李姐就行。李姐呢，没有别的意思，就是看你说的ting好，也ting在理。完了呢，我就琢磨，把咱们班儿学员组织一下，搞个兴趣团什么的，你看这行吗？”李凡热情地注视着我说。

兴趣团…？

太可以了！当然没问题了！

我知dao这李凡李大姐葫芦时卖的什么药。